再见中科您好明亚周素娟

新的开始

我转型做保险经纪人了

多年前，在南京的一个西餐厅，集团的同事接待我们外地来出差的，饭局中有人提议每个人说一件自己的糗事让大家开心一下，我没有分享。当时的上司开玩笑说的一句令我印象深刻的话，阿娟老这么端着，你内心到底是什么，你有什么不敢让别人知道的事让我们知道一下。我很窘迫。

这之后的许多年一直在思考为什么总是端着，我想是因为我太自卑了

害怕别人知道我的学识不够

害怕别人知道我的口才太笨

害怕别人识破我的假装出来的优秀

......

这么多的不堪，我以为藏起来让别人看不见就是最好的面对方式，随着年龄的增长，我知道终有一天要面对内心的自我，也是活出生命的意义唯一方式。

我的过去

多年前从江西农村来到广州这个繁华的都市，在东站前往东圃路上公交车上，第一次听到两个阿姨用我完全听不懂的粤语交流，窗户外面高楼林立，一切都是这么新奇与不一样。那时的我不会想到，一年后我也能用粤语正常交流，几年后在高楼林立的地段拥有自己的房子，这些年每每想到这些都深感自己幸运。

04年进入中科，一呆就是16年，销售接待13年，每年与几千客户交流，顺德市场开拓3年，从选址招人做业务从无到有，让一个小公司初具雏形，14年获得中科最高精神奖，在这里收获了个人成长、幸福家庭、家人般的朋友、长辈似的领导客户，傅主任、李主任、王主任等医学专家曾在医学上生活上给我的指导、董事长博士集团领导的提携、广州各位领导的栽培还有所有曾经的战友们与支持我的客户们，谢谢你们陪伴我走过的所有美好时刻......我不优秀，胜在幸运，在最好的时光里遇见最美好的一切。

图一：年在泰国领取中科精神奖图二：曾经的同事们

在中科，有不少的客户是肿瘤患者或肿瘤患者家属。十几年前治疗手法还比较粗糙，看病难，公司为患者提供免费的专家咨询，常常会见到因为放疗半个脖子都在溃烂的鼻咽癌，胸大小肌切除导致回流不通手臂像腿一样粗的乳腺癌，伤口从前胸切到后背的肺癌、腹水引起的肚子像孕妇一样的肝癌病人......太多的肿瘤患者，他们最深层的担忧不是人终归要离开的那一天，而是未知的治疗效果与不可预估的治疗费用，这是压在患者与患者心理上最沉重的那颗稻草。

15年陪医院日间化疗门诊打化疗针，不一会，旁边来了一个从外地妈妈带着过来的4岁男孩，白血病，孩子扎针的时候很安静，我心疼的哭了，孩子妈妈跟孩子看着我反倒有些愕然，因为一年多的治疗他们已经习惯了。化疗好几个小时，聊天中得知，患病一年多，基本是她带着孩子从惠州来广州做治疗，因为孩子爸爸要上班给孩子赚医疗费，已经花了20几万了，这次上来的钱是借的，下一次还不知道去哪里筹钱，明显很憔悴的她最后笑着说了一句：不想那么多了，把这次治疗关先过，明天再愁明天的事。

想起多年前中科院一个阿姨过来给她儿媳妇买产品，宫颈癌早期，阿姨说儿媳妇做保险的，给自己配置了足够保险，不担心后续的治疗，国内治不了就去国外......

疾病是一面镜子，照见人生百态，这世间人类的悲欢并不想通，对他们来说，钱常常是比治疗方案更重要的事。

年以来，经历了太多突如其来的告别，包括我的离职。离开原来的公司后，我一直思考未来做什么工作能让我如初入中科一样心生喜悦呢？

结缘保险

09年我为自己配置了一份重疾险，当时一个客户两母女一个鼻咽癌一个肠癌，妈妈为了给女儿省治疗费手术后原本要进行化疗自己选择不继续治疗，同事得知女儿是做保险的，拉着几个伙伴买了几份的重疾险——中国人寿康宁终身年交保额5万，保障10种重疾。

这之后只要有人给我推荐保险，我都说我自己有保险，实际上保障什么保额多少我完全没有概念，仿佛买了一份保险，什么问题它都能解决了。接着乐乐出生又跟别的代理人买了一份跟我一模一样的重疾，13年给先生买了一份平安的万能终身寿险（一直以为是重疾险，从事保险后检视保单才知道是万能险）。随着年龄的推移，保险意识也不断在加强，陆陆续续的买入不少保险，朋友说我一年交保费也不少钱，实际上不少保险是有储蓄的功能，但它不是单一的储蓄。

这几份保险合同一直束之高阁，对待保险的心态就是买了就行，买什么不知道，反正也用不上。

家庭部分保单

最近几年保险的普及越来越广，以前知道最多是重疾险，现在医疗险、寿险、意外险、年金险.....加上朋友圈的普及，认识越来越多的险种。

小多多出生后，先生说帮宝宝买份保险吧，他多年的球友在明亚经纪公司，在他推荐下给孩子配置了重疾险天安健康源，购买前除做家庭需求分析外，医院打印病例又是提供各种资料，先生都搞烦了，抱怨买份保险这么复杂。

后来才知道保险经纪人给客户配置保险时将保单问题前置化，把买保险的思路理清，因为每一份保单都是一辈子的事，花几个小时和精力做好前置的工作是非常有必要的。

机缘巧合认识楚民，他的专业与对保险打心里的认可，改变我对保险的认知。他跟先生是中大校友，在明亚保险经纪公司，我向他咨询配置家庭保险的问题，在综合对比他跟其他代理人提供的方案后，他给的方案中家庭成员都配置了相应的保险，也没特意从大公司背景去选择，性价比与综合保障更全面，是比较高的家庭配置方案。

我很好奇他为什么从事保险，因为在大部分人的印象中保险不会是他这种偏内向高材生从事的。

他反问我：

你觉得保险重要？重要。

你觉得专业的保险从业人员重要吗？很重要。

那你觉得你身边的保险代理人专业吗？能够给你提供专业的综合理财服务吗？

我......

买保险找到专业的保险销售人员为家庭配置合理的保险保障非常重要。

与他的交流勾起我极大的兴趣，虽然当时没看到数据，但是我知道身边很多朋友虽然有购买保险，有不少人像我一样配置的保险并不是那么完善。

在后来在王鹏总的cop中了解到国内保险深度年仅达到4.42%，日本、英国发达国家已超过10%；国内保险密度年大约美元，英美等国家超过0美元，从这个角度来评估，国内保险业的发展还有6-11倍的增长空间。

工作中见过不少患重症没有保险而放弃治疗的人，保险行业在中国正处于高速上升阶段，又可以助人达己，我想选择从事保险行业，趁这个机会切换一下赛道。

为什么选择保险经纪人？

提到保险，我们大概率会想到平安、人寿、友邦等等，也就是保险代理人，只能销售一家保险公司的产品；保险经纪人模式，与保险代理人隶属于某个保险公司不同，保险经纪人是作为独立的第三方，实现产销分离，不代表任何一家保险公司，但“代理”多家保险公司的产品，可以对接多家保险公司的各类产品。

打个比方

比如说我新房装修，空调会买格力的、洗衣机是西门子的、冰箱是海尔的、抽油烟机是老板的，为什么没有全部在一家买，因为每个品牌都有自己的较为优势的产品。那我不需要去跑每家实体店，只需要国美一站式配齐所有。

保险法对保险代理人与保险经纪人的规定

保险属于金融服务业，非常重视服务，它的服务贯穿整张保单周期。

保险经纪的优势除了在售前可以通过多家保险公司，站在客户的角度在这多家保险公司产品中去筛选，给客户匹配性价比更优的产品；

其次当客户有体况，比如说有乙肝小三阳、大三阳，医保卡外借等等，单一公司，如果如实告知，可能加费、除外，可能拒保，往往被除外的是患病几率比较大的。通过经纪人多找几家公司问下，或许就有机会标体；

最最重要的经纪公司会签订服务协议，其中就有协助理赔。我们经常会听到说保险购买的时候说的天花乱坠，理赔的时候一地鸡毛。其实每家保险公司都有拒赔的案例，影响理赔的因素很多，比如是否符合条款、是否如实告知、出险时间等等。试想我们通过代理人购买了某公司的保险，当理赔发生纠纷时，代理人会不会站在客户的立场去跟自家公司对抗起来，搬石头砸自己的脚，而经纪人不属于任何一家保险公司，代表的是客户的利益。

为什么是明亚保险经纪止于至善团队？

明亚成立于年是国内第一家做个人寿险业务的经纪公司，截止年12月开设省级分公司25家，营业部28家，服务遍及中国东部、东南部及中部大中型城市。

真正决定加入明亚，是广分的陈晖推荐我去参加王鹏总的cop，在台下听了三个小时，被他的格局与才华深深吸引。

王鹏总有一段话让我印象深刻：

经纪人首先要建立开放的视角和独立的判断，而非沦为人云亦云的工具，更应使专业成为利客、惠民的武器，而非替机构和自身牟利的手段。一切的核心皆在于“人”的成长，而“人”的成长又是综合而多元的。明亚人倡导：比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的，是人格和思想的自由。

其次目前明亚已签约寿险公司近68

家，财产险公司48家，相互保险公司2家，签约在售产品上千个，是市面上产品线最齐全的保险经纪公司，产品齐全才有可能为客户做客观、中立的规划。

明亚有许多优秀的团队，我所在的止于至善团队长邓楚民东南大学本科，中山大学工商管理硕士（MBA)，擅长社群运营、个人品牌塑造、资源整合等，团队成员汇集了全国各地的优秀人才，医院的医生，有知名律师，有银行行长助理，有证券公司理财经理，有基金公司基金经理等等各行各业的精英，团队里总有一股向上的力量拽着你往前努力，每一个小伙伴都熠熠发光，让你的每一天每一个小时都觉得有那么多可以努力的方向，看到这世界许多的可能性。

关于未来

转型做保险，身边朋友家人对我更多的是担忧：保险靠不靠谱，这个行业没有底薪，身边做保险的人太多了，没有资源纯小白......坦白说，决定从事保险前我也有接触几个企业与岗位，建材、医药、养老等等，有些岗位开出的条件还不错，也有过短暂的接触，这些工作我完全能胜任，但不能给我带来工作的喜悦感。一份工作它不仅仅是赚钱，更多是工作本身赋予我个人的意义，有热爱才能长久。

每当有人咨询保险问题，能答疑解惑我开心，每送出一份保单，让身边的人拥有全面的保障体现我工作的价值意义。从事保险，不单要求懂得基础的保险知识领域，还要学习医学、法律、税务、基金、信托、股票多方面的知识。保险实际工作中还要懂得运用互联网思维、系统的数据管理、心理学、包括很多工具（稿定设计、脑图、石墨文档、视频号、