从ldquo无理由退房rdquo

在新冠肺炎疫情的影响下，鼠年楼市开局艰难，房企销售业绩普遍下滑。

为了打破这种僵局，一向习惯于线下交易的房地产行业竟也开启了线上售房，万科的置业神器、绿城的绿城云、龙湖U享家、融信得到HELLO社区、德信的知己云等等，线上看房成了所有开发商的必备。

甚至为了在竞争对手中，脱颖而出，有的房企更是积极求变，开启了花式营销。其中，融创、融信、世茂等多家房企推出“无理由退房”举措。

那么房企层出不穷的营销新尝试，效果到底如何？

最先，在杭州官宣“线上购房30天无理由退房”的是融创，除去暂时无房可售的杭州壹号院，以及未上市的融创金成杭源里，共有8个项目参与，分别是风尚望和湾、天阅云合源、十锦台、璞樾大观、江南壹号院、云潮府、港印中心、森与海。

这些项目分布在萧山、拱墅及临安，价格从1万-5万不等，这几乎涵盖了目前融创在杭的所有可售项目。

具体操作是，购房者在活动期间认购指定项目，通过线上无接触方式签订《商品房认购协议》，并支付定金（每个项目金额不同）。

若要无条件退房，符合相应条件的客户，要在签署《商品房认购协议》之日起30日内书面提出。若网签备案登记完成，则购房者不再享有无理由退房的权利。

这两天，杭州又有2家大鳄房企加入到“无理由退房”的阵营中，涉及杭州多个在售项目。首先是融信。昨天，融信浙江区域集团宣布发起“春季特别行动”，针对杭州、温州、嘉兴、绍兴、金华、舟山等六城项目，推出无理由退房、全民营销佣金翻倍、车位拼团购三大活动。

其中，无理由退房涉及融信浙江区域集团范围内，所有有可售房源的自操盘项目，包括杭州厘望NEO1，嵊州创世纪品阁，海宁澜庭

启杭，金华天阳融信·云栖江境，乐清海月清风，舟山创世纪。

随后，今早浙江世茂也公布了自家的“无理由退房”计划。具体措施是：即日起，浙江世茂6城13盘，推出套限时线上特价房源，凡预付元意向金，即享受无理由退房、购房捐赠、现金特惠三重福利。其中，杭州的世茂·天玑在列。

那么，这种营销方法真的可以点燃购房者的热情吗？有人说，这其实是一种带有对赌性质的协议，它对赌的是未来30天内房价的走势。如果受疫情影响，未来房价出现下跌，则购房者肯定要求退房。如果房价出现上涨，购房者一般不会退房。

对于开发商而言，如果有购房者真的下单，哪怕只支付10%到30%的房款，对一个规模很大的开发商来说，可能就有几个亿现金入账。我们都知道，在这个节骨眼上，现金流对于企业的重要性。

事实上，让一向心高气傲的房企们低下高贵头颅，是市场冰封下的残酷现实。

受春节假期以及疫情影响，从1月中旬开始，杭州将要开卖的楼盘大部分0报名。而且，不少已经“领证”的楼盘也纷纷延迟登记时间。再加上前两天，杭州政府规定，房地产建筑行业复工时间不得早于2月20日，各大房企纷纷响应号召，延迟复工，不少新项目不得不调整开盘计划。

据某项目负责人介绍，如果顺利的话，项目将于4月份首开。但如今所有工作都处于停滞状态，无论是工程还是营销方面，所有的计划都得延后，甚至要改变原有的品牌营销方案，延迟开盘是必然的。

目前，杭州房企最普遍的营销方式是线上售楼处，购房者在家中足不出户，就能通过VR看房的方式，了解楼盘的全部信息，并且有置业顾问一对一在线咨询服务。

于是，诸多房企、媒体等纷纷通过